La venta no termina en la factura
En empresas de servicios, vender puede sentirse como avance suficiente. Pero la salud financiera depende de cuanto de esa venta se cobra, cuando entra y que compromisos debe cubrir.
Indicadores clave
- Dias de cobranza reales por cliente o segmento.
- Caja disponible despues de nomina, proveedores e impuestos.
- Runway bajo escenarios conservador, esperado y optimista.
Decision practica
Si el runway baja aunque la venta sube, el problema puede estar en condiciones de pago, seguimiento de cobranza o concentracion de clientes. La lectura debe ser operativa, no solo contable.
Preguntas frecuentes
Que es runway financiero?
Es el tiempo que una empresa puede operar con su caja disponible bajo un ritmo determinado de ingresos y egresos.
Por que separarlo de ventas?
Porque una venta registrada no siempre significa efectivo disponible para operar.